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不久前，饶平县女青年刘小洁入选全国2024农村直播电商优秀案例，成为潮州市唯一获此殊荣的电商从业者。“饶平农村电商领域活跃着许多优秀女性，我只是其中之一。”刘小洁坦言。

刘小洁在镜头前直播。

潮州市饶平县是“农产品电商百强县”，农村电商已成为支撑当地百亿级特色农业发展的关键力量。数据显示，该县电商从业者中女性占比超60%，每年培训女性学员超1500人次。这些穿梭于田头与屏幕间的女性群体，以柔肩担起乡村振兴巾帼使命。

倔女孩扛起“潮商旗”

农村电商成为女性创业风口

“潮汕人都想做生意，女孩子也不例外。”

泡茶、品茶、讲茶……在直播间里，江少芬娴熟地诠释着主播角色。这个“80后”女主播创业履历丰富，干过化妆师、婚庆策划、养生护理等不少行业。“父亲总说打工只能糊口，做生意才能改命。这点从小就刻在我的基因里。”

江少芬决心扎根茶叶直播行业。

在以前的潮汕地区，做生意通常是男性的事。为了兼顾家庭，女性婚后通常打零工或者帮着丈夫打理生意。但江少芬进过一段时间工厂以后，更坚定了自己创业的决心。“我对自己的学习能力有信心，男性能做的事，女性也做得了。”

正如她所言："哪里有商机，就往哪里闯。"2022年经朋友推荐，她参加了饶平县政府组织的电商培训，由此涉足茶叶直播领域。经过两年多的探索与积累，如今电商月销售额已稳定维持在数万元水平。

江少芬获得“优秀企业奖”等众多殊荣。

“天生倔强 。”这是杨晓婷在生意场上收到最多的评价。2020年，刚毕业的她毅然放弃广州的工作回家卖茶叶。彼时，"好不容易走出大山，却又回来当茶农"的议论此起彼伏，不少人直呼她"傻姑娘"。

可骨子里的倔劲不允许她认输。创业初期资金紧缺，她奔走于亲友间筹集资金，往返银行办理创业贷款；为讨教传统制茶工艺，穿梭于山林拜访了一位又一位老茶农；更自学摄影和视频制作，通过"短视频引流+电商转化"的新模式，逐步与全国茶商建立联系，打通线上线下双渠道。

杨晓婷在制作茶叶。

“农村电商给了女性相对公平的竞争机会。”刘小洁初创业时怀孕都在坚持直播，是村里出了名的“铁娘子”。在她看来，多数女性并非缺乏事业心，只是囿于照料家庭和孩子的现实牵绊，难有整块时间投入传统创业。而电商模式下，有空闲就能干，一部手机就能支起事业，这是属于女孩子的机会窗口。”

“提起潮汕女孩，人们常想到温柔明理，但远不止这些，我们更有坚韧、聪慧的一面，是独立的个体。”

谁说女子不如男？

超六成电商从业者为女性

疫情期间，身为小学教师的刘小洁学校停课，丈夫原本在汕头经营的店铺被迫关闭，夫妻俩便回到饶平县樟溪镇老家，帮父亲打理荔枝园。

返乡后的她发现，家里视为命脉的荔枝园始终陷在"丰产不丰收"的怪圈。看着丈夫整日"面朝黄土背朝天"地劳作却收益微薄，她萌生了找寻新出路的心思。一次偶然的尝试开启了转机——她在镜头前分享丈夫打理果园的日常，意外引来观众主动询价。

抱着试试看的心态，刘小洁用身份证开通了抖音小店，将荔枝线下价格提高了几倍，定价为99元/3斤。没想到的是，首场直播就迎来"爆单"，半小时内涌入100多笔订单。"当时完全懵了，这么高的价格都能卖出去，连包装材料和物流都没准备，突然这么多单子根本不知道怎么发。"回忆起创业初期的“甜蜜烦恼”，她仍记忆犹新。

刘小洁丈夫放下农具与她共同经营电商直播。

最初开展直播时，家人都觉得她在"瞎折腾"。但当实实在在的订单转化出可观的收益，质疑声逐渐变成了支持。如今刘小洁已成为家庭经济支柱，丈夫放下农具转型供应链管理，公婆也时常出现在直播间当助手。

刘小洁说，她这样的故事并非个例。随着更多女性借电商闯出新事业，曾经固化的"贤内助"与"顶梁柱"标签，正在镜头背后悄然改写。

在与江少芬同期培训学员中，女性从业者展现出较明显优势。她将这种差异归因于两个核心特质：其一注重细节把控——以自身为例，她的运营策略是通过细致服务将客户沉淀至私域，每月开设“茶叶品鉴小课堂”，坚持朋友圈运营和节令问候，甚至为中老年客户提供“一对一支付指导”；其二是耐心和韧性，直播电商有较长的"零收益"蛰伏期，不少男性学员因经济压力而退出。

但江少芬也坦言：“男性背负着更重的养家责任，难以承受漫长的回报周期。事实上，女性在电商赛道的突破，往往也需要家庭男性成员在背后的支撑。”

饶平县电商办副主任、县电子商务协会会长林穗生表示，目前当地电商行业女性从业者六成以上，其中主播群体的女性比例更为突出。企业通常都是“女主播+男运营”的协作模式。

女性从业者占饶平电商行业六成以上。

“大女主”撑起“半边天”

女性力量助力农产品产销两旺

“只要本地果农荔枝品质好，我都有信心帮忙卖出去。”

饶平县是广东最晚熟荔枝产区，但过去长期受困于销售渠道。2021年之前，饶平荔枝主要依赖周边零售或福建批发商收购，价格常年在5元/斤以下波动，滞销情况时有发生。

作为饶平县最早做荔枝电商创业者，刘小洁的尝试给这一产业带来了希望。2022年，她的销售规模已超出自家果园产能，开始以高于市场价收购周边农户荔枝；至2023年，单季助力饶平荔枝销售突破100万斤。在她的带动下，饶平荔枝电商从“从1到N”，到2023年已有10余家。

与此同时，饶平荔枝价格一路走高。2023年饶平桂味荔枝田头收购价5-10元/斤，2024年更是一斤达20多元。"打开了销路，价格自然水涨船高。”刘小洁的语气里透着欣慰。

刘小洁入选全国2024农村直播电商优秀案例。

这样的变革还发生在饶平农业的各个领域。在刘小洁的推动下，饶平释迦果实现产销两旺；杨晓婷把家乡茶叶推广到全国之后，又为茶农带去了先进的种植技术和管理方法；钱东镇电商协会理事蔡婷引导会员到紫云村推广巴掌莲雾，使产品价格提升了1.5倍，切实解决了果农的销售难题……在女性力量的参与下，饶平农业的现代化转型步伐正持续加快。

除了荔枝，刘小洁还带动了龙眼、释迦果、蜂蜜等饶平农产品的销售。

在饶平县电商协会的组织下，刘小洁这样的“先行者”也成了电商培训导师。自2021年起，她通过系统性公益培训，累计开设50场电商直播技能课程，并组建三支助农团队开展创业指导，带动300余人实现就业创业，其中女性占大部分。"连我家婆这样的老人家都可以直播，女性不该被困在零工里，那样太可惜了。”

林美娥就是刘小洁的学员之一。这位兼顾家庭与事业的女性，已运营农产品私域电商十余年，保持着月均过万元的稳定销售额。2021年她系统学习抖音直播技术并考取专业证书，决心拓展新渠道。“我的丈夫一直都不支持我干，独自承担直播、接单、打包、发货全流程非常吃力，但我还是想突破现状。”

林美娥在打包发货潮汕菜脯。

据不完全统计，2024年以来，饶平县开展直播运营、短视频制作等电商培训超30场，累计培训女性学员超1500人次。可以看到，越来越多的女性力量正加入电商领域，成为推动饶平农业农村高质量发展的新兴力量。

饶平县开展“巾帼助力乡村 电商助力发展”电商培训活动。

采写：南方农村报记者 陈思蓝青岛股票配资

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